Co dzieje się w ciele, zanim pojawi się wyjaśnienie?
Zanim pojawi się rozbudowane wyjaśnienie, ciało może wysłać krótszy sygnał: zacisk w szczęce, napięcie w brzuchu, gorąco w twarzy, ciężar w klatce, płytszy oddech albo potrzebę natychmiastowego odwrócenia wzroku. Kiedy analiza przejmuje ster, te sygnały łatwo znikają z uwagi. Możesz mówić równo i rzeczowo, choć dłonie są spięte, oddech skrócony, a całe ciało czeka, aż temat wreszcie się skończy. To nie dowód racjonalizowania, lecz wskazówka, że pod argumentami może dziać się coś jeszcze.





